Sogni e progetti diventano realtà…
Finanza e Controllo
Audit economico finanziario
Riclassificazione di Conto Economico e Stato Patrimoniale, Analisi inter-periodali e inter-aziendali (benchmark), Rendiconto Finanziario (cash flow), Break-even.
Redditività operativa ed equilibrio finanziario
Gestione: Redditività, Efficienza e Produttività.
Equilibrio: Liquidità, Indebitamento e Struttura Finanziaria.
Ricerca del Profitto
Gestione Costi e Ottimizzazione del Capitale:
– Costi di struttura, Produzione, Servizi interni/esterni, Capital management (propri/terzi), Acquisti e supply chain.
– Capitale circolante, Investimenti, Gestione finanziaria degli assets.
Budget e indicatori di performance
Sviluppo e finanziamento della crescita
Marketing e Vendite
Mercato e Concorrenza
– Fatturato e trend del mercato target;
– Analisi dello scenario competitivo attuale e prospettico;
– Analisi dei modelli di business della concorrenza: punti di forza e di debolezza opportunità e rischi.
Clienti
– Identificazione del target di consumatori, segmentazione del cliente;
– esigenze, desideri e motivazioni all’acquisto;
– analisi ABC e gestione del portafoglio clienti;
– Customer Satisfaction e Customer Loyalty;
– Definizione KPIs.
U.S.P.
– Valutazione degli elementi distintivi rispetto alla concorrenza;
– Studio e definizione della Unique Selling Proposition: Descrizione Offerta Garanzia.
Forza Vendita
– Assessment della forza vendita attuale: incremento e misurazione delle performance;
– Analisi delle vendite per canale, segmento/cliente linea/prodotto;
– Piano di incentivazione.
Piano di Marketing e Vendita
– Definizione degli obiettivi, strategie e strumenti operativi: budget delle vendite, planning e team;
– Definizione del marketing mix ottimale (prodotto, prezzo, pubblicità e canali di distribuzione)
– Condivisione, coordinamento e sinergie con le parti coinvolte;
– Comunicazione e azioni di sostenimento del piano;
– Controllo delle performance, analisi e valutazioni per I periodi successivi.
Gestione dei processi
Business Process Management – Improvement – Re-engineering
Definizione di obiettivi, ruoli e tempi
Mappatura dei processi as-is ed identificazione delle criticità
Progettazione, ridisegno, validazione e formazione
Definizione KPIs per la valutazione dei risultati e azioni correttive
Certificazioni interne ed esterne
Individuazione ed eliminazione degli sprechi
Business plan
Definizione del piano strategico per startup, new business e rinnovamento aziendale. Internazionalizzazione.
Descrizione generale dell’impresa
Illustrazione della natura dell’impresa e descrizione delle caratteristiche fondamentali. Definizione degli obiettivi di business.
Descrizione dei prodotti e dei servizi
Descrizione puntuale: caratteristiche fisiche, finalità, attrattive (Unique Selling Proposition), evoluzione.
Piano marketing e vendite
Definizione del marketing mix: definizione del mercato ed opportunità, Concorrenza e fattori endogeni, Strategie di marketing e vendite, previsioni di vendita.
Piano operativo
Definizione delle modalità con cui l’impresa intende realizzare i propri prodotti/fornire i propri servizi: come si intende sviluppare il prodotto, come avviene la produzione, come si fornirà assistenza tecnica, quali saranno i fattori di influenza esterna (risorse, tecnologia, clienti, normativa)
Management e organizzazione
Definizione dell’organizzazione: individuazione delle funzioni aziendali coinvolte nel progetto e per ciascuna di esse identificazione di caratteristiche e competenze che dovrebbero possedere le persone preposte.
Traguardi principali
Definizione ed individuazione delle tappe principali dello sviluppo del progetto e i relativi tempi previsti: accordi di finanziamento, sviluppo del prodotto, avvio test di mercato e produzione, avvio processi di vendita, raggiungimento Punto di Pareggio, eventuale ampliamento dell’attività.
Struttura e capitalizzazione
Descrizione puntale di bisogni aziendali per l’avviamento del progetto o dell’attività e delle modalità di capitalizzazione: modalità di finanziamento, fabbisogno di capitale, prestiti a termine.
Piano finanziario
Definizione di proiezioni realistiche ed organiche che confermino i risultati finanziari previsti per l’impresa: spiegazione dettagliata delle proiezioni, Conto Economico preventivo (3 esercizi), Prospetto dei Flussi di Cassa, Stato Patrimoniale preventivo (3 esercizi).