Azione:  intervenire attivamente sui problemi, affrontandoli tempestivamente perchè …..Problema = costi non dovuti e mancati guadagni.Agire significa trasformare in realtà i sogni, creando passo dopo passo i presupposti perchè la visione si realizzi.

Finanza e Controllo


  • Redditività;
  • Rapporti con Istituti di Credito;
  • Controlli di gestione e di commessa;
  • Sviluppo nuovi progetti Finanza e controllo
  • Business Plan
  • Ristrutturazione aziendale
  • Altro

Contenuti base del progetto: Finanza e Controllo

Riclassificazione di conto economico e stato patrimoniale, analisi inter-periodali e inter-aziendali (benchmark), rendiconto finanziario (cash flow), break-even.

Gestione: Redditività, Efficienza e Produttività.
Equilibrio: Liquidità, Indebitamento e Struttura Finanziaria.

Gestione Costi e Ottimizzazione del Capitale:

  • Costi di struttura, Produzione, Servizi interni/esterni, Capital management (propri/terzi), Acquisti e supply chain.
  • Capitale circolante, Investimenti, Gestione finanziaria degli assets
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Marketing e Vendite


  • sviluppo e controllo rete commerciale;
  • strategie di mercato, sviluppo dei prodotti
  • assistenza al cliente
  • comunicazione aziendale

Contenuti base del progetto: marketing e vendite

  • Fatturato e trend del mercato target;
  • Analisi dello scenario competitivo attuale e prospettico;
  • Analisi dei modelli di business della concorrenza: punti di forza e di debolezza opportunità e rischi.
  • Identificazione del target di consumatori, segmentazione del cliente;
  • Esigenze, desideri e motivazioni all’acquisto;
  • Analisi abc e gestione del portafoglio clienti;
  • Customer satisfaction e customer loyalty;
  • Definizione kpis.
  • Valutazione degli elementi distintivi rispetto alla concorrenza;
  • Studio e definizione della unique selling proposition:  descrizione offerta garanzia.
  • Assessment della forza vendita attuale: incremento e misurazione delle performance;
  • Analisi delle vendite per canale, segmento/cliente linea/prodotto;
  • Piano di incentivazione.
  • Definizione degli obiettivi, strategie e strumenti operativi: budget delle vendite, planning e team;
  • Definizione del marketing mix ottimale (prodotto, prezzo, pubblicità e canali di distribuzione)
  • Condivisione, coordinamento e sinergie con le parti coinvolte;
  • Comunicazione e azioni di sostenimento del piano;
  • Controllo delle performance, analisi e valutazioni per i periodi successivi.

Gestione dei processi


  • definizione di obiettivi, ruoli e tempi;
  • semplificazione processi;
  • analisi e miglioramento del clima aziendale;
  • coinvolgimento del titolare;
  • passaggi generazionali;
  • certificazioni interne ed esterne;
  • altro

Business Process Management – Improvement – Re-engineering
Definizione di obiettivi, ruoli e tempi
Mappatura dei processi as-is ed identificazione delle criticità
Progettazione, ridisegno, validazione e formazione
Definizione KPIs per la valutazione dei risultati e azioni correttive
Certificazioni interne ed esterne