Aumento del fatturato

Le ragioni per cui un’azienda si propone di far crescere il proprio fatturato sono molteplici: aumento delle quote di mercato di riferimento, ricerca di nuovi mercati, sviluppo della Brand reputation ecc.. In tutti questi casi, si parla di scelte strategiche non obbligatorie, dettate da ambizioni legittime.

Se invece l’azienda stenta a mantenere il livello di fatturato attuale, o addirittura lo ha visto calare per mancanza d’ordini, diventa imperativo agire tempestivamente per evitare ripercussioni drammatiche sulla struttura dell’azienda e sulla vita di tutte le persone che vi lavorano!

L’unica certezza è che non si può fondare il proprio futuro sulla mera speranza che le cose si sistemino da sole!

Si può perseguire questo obiettivo in molteplici modi: creando campagne su clienti attuali e attivi, proponendo nuovi prodotti, potenziando e migliorando la qualità della forza di vendita, diversificando i canali di vendita, aprendosi a nuovi mercati interni o esterni, europei o extraeuropei.

Le scelte sono molteplici e molto diverse tra loro, mentre le risorse a disposizione per raggiungere gli obiettivi, sono spesso limitate.

Ecco perché è fondamentale disporre di un proprio piano aziendale di Marketing e Vendite.

Pianificare con metodo le strategie commerciali significa risparmiare tempo e risorse, conseguire risultati migliori dandosi target precisi e mirati, da perseguire con metodi, strumenti e strategie misurabili.

La decisione di sondare nuovi mercati deve portare all’individuazione di quelle Regioni o Paesi in cui la potenziale clientela sia realmente meglio predisposta all’acquisto del prodotto offerto.

Solo un’attenta analisi macroeconomica quantitativa e qualitativa, può fornire adeguate risposte che consentiranno di operare le scelte migliori!